沒有戰略眼光，那就不配混市場。知道下一個戰場在哪，還要做戰場的態勢分析，排兵布局之前更要厲兵秣馬，糧草先行。作為一個總指揮，美國市場必然是你的下一個戰略目標，你準備好了嗎?

美國光伏市場戰略地形

了解一個地區的太陽能應用潛力，通常會參考該地區的氣候/地理圖，包括該地區的陽光輻照量、輻照強度、陰晴比、空氣污染指數、氣溫、揚塵、降雪、雨量等等一些列綜合地理、氣候、環境因素。根據NREL繪制的北美太陽輻照資源地圖數據，全美太陽能資源的70%集中在美國西南部沙漠地區，美國南部的太陽資源明顯優于北部。

圖1：NREL全美光照資源分布

地圖右下角的關鍵數據顯示，北部的太陽輻照度大約是4.00 kWh/m2/天，西南光輻照約為5.75 kWh/m2/天，北部每天的光輻照只有西南部的70%，這還沒有算上北部冬天地區經常降雪，降雨等對光伏發電不利的因素。

西南部地區的地理以干熱沙漠地區為主，加上沿西海岸的城市地區。

美國現有光伏市場分析

NREL繪制的這份太陽輻照度圖至少可以追溯到2009年。從2009年至今，實際光伏發展也是以光照資源的分布為參考。例如，位于美國西南部的加利福尼亞州，今年率先實現百萬光伏屋頂計劃，今年戶用裝機新增300MW，領先全美。此外，佛羅里達也是今年全美光伏新增裝機上升較快的地區。

盡管美國紐約州、明尼蘇達州等地光照資源一般，但過去幾年的光伏裝機量并不少，TestPV認為，其重要原因在于：

1. 美國由于一直以來的光伏貿易保護主義，其裝機發電成本遠高于全球其它地區，因而美國的地面光伏電站規模并未形成。

2. 現階段美國新增光伏重要依賴ITC稅收返還，只有比較富裕的州才有財力來支持。紐約州、工業省明尼蘇達州就是美國比較富裕的州。

3. 現階段美國新增光伏以戶用和工商業為主，因為按照美國的電價政策，戶用和工商業是最高的，工業用電大戶的電價比較低，根本沒有利益驅動光伏安裝。加州既有很好的光照資源，又有很強的經濟支撐，戶用光伏領先全美也是情理之中。

因而，假如美國的貿易戰會有所緩和，201關稅會逐步降低，那么率先布局的應該是工商業和戶用光伏市場，并且是逆變器公司的重點。

而根據現有的政策，在未來1-2年內，我國制造的組件依然沒有太多進入美國市場的機會。

未來美國光伏市場預期

無論工商業和戶用光伏有多火爆，最終決定光伏大勢，讓光伏成為重要電力支撐的仍只能是地面電站。就像我國，即便是2018年戶用光伏最火爆的時候，總量也遠不能與地面電站的規模相比較。

因此，一旦美國放開光伏貿易保護，美國的光伏裝機成本將有望成為全球最低：

首先，美國地廣人少，用地成本遠低于我國、南美、非洲、歐洲;

其次，美國能源互聯網技術投入大，并網成本低;

第三，美國用電地區距離電站近，如西南部沙漠地區若建光伏電站，供給加州用電的傳輸距離很短。不像我國存在西電東輸的超高輸配電成本;

第四，美國時全球自動化技術最好的地方，智能建站的成本很低;

第五，美國市場的融資、信用成本低，關于地面電站投資是重要的因素;

第六，美國是全球用電大戶，消納不成問題;

第七，美國采購，除去關稅，從來都是全球最好的質量、最低的價格……

不難想象，未來兩年之后美國的地面光伏電站才是全球光伏公司真正的逐鹿市場。其體量和單體電站的規模將領先全球任何一個地區。

美國的地面光伏電站最大應用在哪里?-當然是光照資源最好的西南部沙漠地區!

如何布局未來美國市場?

布局未來美國市場，TestPV觀點認為分為2-3年短時間和中長期兩種。

短時間來看，光伏組件幾乎沒有機會，除非是國電投、SunPower新分拆的Maxeon Solar(中環已入股)制造的IBC組件;或者組件廠必須在美國本土布局產量，如阿特斯、賽拉弗;或者就是在我國以外地區生產雙面組件，利用雙面組件豁免201條款的優勢。

短時間來看，組串式逆變器有重要機會。隨著201關稅的逐年降低，雙面組件繼續豁免201關稅，美國ITC政策的延長，美國的光伏市場將持續走高，并集中在戶用和工商業領域。逆變器的關稅并不高，因此未來2-3年，美國的逆變器市場將是國內眾多組串式逆變器的重要出路。這一市場的布局，國內首推錦浪科技和陽光電源，在美國媒體上多有報道。

當然在美國媒體上曝光最多的當屬華為逆變器，但所謂曝光大多數針對限制華為逆變器。

中長期來看，貿易戰遲早會結束。一旦貿易戰結束，美國的地面電站市場將馬上打開，組件廠的機遇立刻降臨。而從地面電站的市場分布來看，美國西南部將是地面光伏應用最好的地區，不僅是其優異的光照資源，低成本的土地資源，還有其就近的消納能力。雙面雙玻組件或是該氣候條件下的首選。

中長期來看，一旦美國的地面電站市場打開，組串式逆變器將迅速讓位于集中式、集散式逆變器(從制造成本、規模效益來看，TestPV認為，集中式、集散式逆變器仍是一馬平川的地面光伏電站首選)。從這個角度出發，在印度布局的陽光電源(3GW)、上能電氣、特變電工在印度布局的逆變器廠將在貿易戰完全結束之間首先得益，而陽光電源今年已經成為美洲逆變器市場的最大供應商。當然，組串式逆變器在戶用、復雜地形地面電站中仍有優勢。

未來美國市場的產品準備

產品進入北美市場，首先要遵循IEC相關的組件標準及北美相關的逆變器、電站部件標準，并取得北美市場通行證 – 由北美地區的認證機構頒發的認證證書。近幾年在我國比較活躍的北美地區(包括加拿大、墨西哥、美國)認證機構 – 加拿大標準協會每年都會召開北美地區組件及逆變器相關的認證及標準培訓。

除了滿足IEC及北美相關標準，關于美國市場非常重要，要提前布局的另一項資質，就是光伏組件、逆變器等在沙漠地區的實證結果。

和全球很多其它地區不同，美國的地面電站將集中在西南沙漠地區，其特點是干燥、高溫、高輻照、高風沙。并且根據行業的預期，兩年之后雙面發電將成為地面電站的重要模式。雙面發電中，新型高效電池雙玻組件在戶外的規模應用尚未超過兩年，更不用說在沙漠氣候環境下的應用了;透明背板雙面組件這兩年剛剛開始嘗試開發，也不用說在戶外尤其是沙漠地區的規模應用了，常規背板都要經歷耐風沙試驗!

那么，如何在兩年之后逐鹿美國的地面電站市場呢?

TestPV本月初參加了由我國質量認證中心組織召開的光伏產品環境適應性及戶外發電能力評級研討會。根據大會介紹，已經有包括天合、晶澳、隆基、晶科、協鑫、騰暉、日托、天科在內的八家組件公司通過了CQC首批光伏組件戶外實證并獲得領跑者證書。為了驗證光伏組件在沙漠干熱和風沙氣候下的實際發電量，CQC專門開發了新疆吐魯番戶外實證基地，用典型的沙漠氣候為組件發電能力做實證評測。據CQC新能源處張雪先生介紹，已經有部分公司考慮到未來中東、澳洲和美國沙漠地區地面光伏電站的組件選型，委托CQC對其產品開展沙漠氣候條件戶外實證。

盡管已有包括隆基在內的不少公司，產品應用在內蒙、新疆的沙漠地區光伏電站，但光伏產品的更新換代和升級替代層出不窮，材料日新月異，新型組件、跟蹤支架、逆變器等能否適應沙漠嚴苛條件下的應用條件，不僅要在類似地區的實際應用案例，還要研究機構、第三方實驗室科學地設置評判標準，科學地設計實證條件，客觀地模擬典型氣候，給出最有說服力、最可信的判定結果作為產品選型參照。