隨著增值稅降價政策的落地，光伏行業也在面臨前所未有的大變局，重塑新的商業模式。

自國家在兩會明確將制造業等行業原有16%增值稅稅率降為13%以來，光伏制造業隨即降低產品售價。電池片降4個點，硅片降價2.54個點，硅料下降超過5個點。

上中游的降價過程，只差光伏組件遲遲未動。

經歷了531后的光伏企業，在今年迎來增值稅下降的利好，大家更多也在期待遲遲不出臺的中國光伏新政策。

高效PERC溢價時代結束

自2018年以來，光伏產業鏈價格降多升少，部分環節的價格幾乎全年都在下滑，以隆基股份為例，光是單晶硅片環節便已降價10次。

但這種降價的趨勢沒有持久。春節前夕，隆基、中環突然宣布漲價，多晶硅片的價格一度上漲，聯動單晶價格上調由3.05元/片上調為3.15元/片。

一個月之后，3月22日，隆基股份對旗再次下單晶硅價格進行下調，其中國內價格下調0.08元/片，從3.15元/片調整到3.07元/片，下調幅度為2.64%。

緊接著電池片出現降價，3月25日，通威股份發布電池降價公告，多晶PERC電池片價格從0.91-0.96元/瓦下降至0.87-0.93元/瓦。單晶PERC電池片價格從1.26-1.27元每瓦降至1.21-1.22元/瓦。

同3月末，硅料也價格迎來一次雪崩，部分企業已經報出低于60元/kg的價格。

這種混亂的漲跌讓人領略了市場變化之快，由于廠商庫存的高企，影響了市場價格的走勢。與此同時，增值稅的降低，也影響了企業的定價策略。

上游的降價給了光伏組件一部分的利潤空間，但到目前為止，光伏組件的價格仍然沒有下降的意思。

某券商分析師對能見表示：

“硅料新產能釋放很多，價格壓力很大;硅片比較缺，所以有定價權。光伏組件是有很多訂單遠期鎖價，所以變化最慢。”

遠期鎖價，即為當期成交的是很久之前談好的訂單，價格不會再調整。而據能見了解，當前國內一線光伏組件部分企業2019上半年包括晶科、晶澳、天合光能、隆基樂葉及東方日升等國內一線光伏組件企業的訂單幾乎已經排滿，部分企業的產能已經排至三季度甚至四季度初。

2018年晶科以11.6GW的出貨量和12.8%的市場份額繼續保持全球光伏組件出貨第一的位置。晶澳排名全球第二，出貨量8.8GW。排名第三的是天合光能，出貨量為8.1GW。隆基樂葉則以7.2GW的出貨量排名第四，另一家出貨量增長了2倍、排名上升了3位的公司是東方日升，為5.3GW。這些企業的光伏組件基本以出口為主。

問及之前簽的訂單是否為含稅價格，之后新談的訂單是否會考慮稅率下調。某光伏組件商表示：

“不會，大的訂單全部都是用不含稅價來簽訂單的，稅率調整通過補充協議。”

由于一線光伏組件商的大部分產能正供應國外訂單，國內的供應鏈中，包括玻璃、膠膜在內的上游輔料價格上漲，以及已經降價但仍未達到光伏組件廠商預期的電池片等原因，光伏組件價格一度處于平穩狀態。

業內人士對能見表示，有關價格的調整要看2019年新的政策情況，一線光伏組件已排產完，預計二季度之前光伏組件降價的必要性不大，不排除會降，具體看市場情況。

針對于電池片的降價幅度未達預期，某大型光伏組件廠商人士表示這方面不可能維持暴利，回歸正常的盈利水平才有可持續性：

“價格要在市場中形成。但大的背景是，高效PERC電池片高溢價的時代已經結束了。”

2019光伏組件價格邏輯

光伏組件占據電站50%的建設成本，根據2019年的競價規則，項目將靠拼電價拿指標，因此，高性價比將是項目選擇產品的唯一標準。對于光伏組件制造產業來說，成本還要進一步降低，這樣才有能在今后的競價項目、平價基地設備選型中占有一席之地。

而光伏組件價格的下降對于電站系統來講尤為重要。國內具有代表性的電站投資方，三峽新能源科技環保部主任劉建平贊同廖鍔曾表示：

“除了系統集成、儲能技術應用以及光伏+的探索，平價目標下我們高度關注光伏組件和電池技術、光伏組件失配問題以及光伏組件檢測標準的發展。畢竟，光伏組件占了50%的建設成本，光伏組件技術對于成本下降具有立竿見影的效果”

關于2019光伏組件價格趨勢，一線光伏組件廠商之前早有預測。

2018年11月，在中國光伏行業協會第二屆理事會第二次會議和中國光伏產業形勢和創新發展座談會上，隆基股份董事長鐘寶申表示：

“光伏行業目前所有的技術和材料成本都是透明的，成本下降的底線也是清晰的，行業不具備連續大幅降價的能力。所以即使能降價，幅度也非常有限，絕對不會低于這次1.55元/W的“底價”水準。”

協鑫集團董事長朱共山在2018年SNEC主題演講中說：

“2019年協鑫多晶硅產能將達到15萬噸，可滿足40吉瓦光伏組件生產需求。這么大的量，怎么辦?按照硅料成本下降趨勢和23%的光伏組件效率進行測算，協鑫的光伏組件價格會降到1.5元左右每瓦。”

市場終究是在不斷變化，正泰新能源總裁陸川在2019年對光伏組件價格發表了他的看法：

“采取競價模式，比較合理的是讓市場去發現價格、發現技術，度電成本低在競標中有優勢。市場一旦進入投標，我預計今年光伏組件價格走向會是多晶光伏組件價格有所回升，單晶價格會下降一些，保持一個價差。”

能見咨詢國內某光伏組件商，對方對光伏組件降價持不樂觀態度：

“從目前看，光伏組件沒有降價空間，如果各大廠家拼命提高光伏組件產量的話，可能會降價打價格戰，但是非常不健康。短期降價，長期應該是漲價的。”

降價背后的“平價目標”

平價上網是每位光伏人追求的目標，但是在不斷被打壓的價格背后，如何保證品牌價值依舊值得思考。

在能見采訪的過程中，筆者發現這幾年通過加大研發投入，加速科技創新，光伏產業在技術上已取得了顯著進步，產品降價、下探已成為必然。

隨著2018年531新政的實施，黑暗中也不乏更多的閃光點，部分光伏企業依舊保持業績穩增態勢。根據公開數據顯示，2018年A股光伏22家上市企業中，有19家實現盈利，其中7家企業實現凈利潤正向增長，1家實現扭虧。

2019年國內光伏市場增速放緩，任何一個企業都面臨壓力。通過上游產業鏈不斷降價可發現，此舉不僅能夠實現讓利，也可提升品牌的競爭實力，在刺激產能需求的同時，也穩定了經銷商，對企業的可持續發展也起到了關鍵性作用。

若在供大于求的情況下，光伏產業將迎來買方市場，勢必會迎來降價。產品給了老百姓選擇的機會，價格給老百姓價值的保障。對于企業而言就是不斷通過技術降本，上演末位淘汰賽。

過去幾年在一系列領跑者計劃的推動下，電池、光伏組件技術得到了充分發展，PERC、雙玻、半片、雙面、疊瓦、異質結的競爭，讓電站投資商對光伏組件新的技術有了更多期待，比如鈣鈦礦，雙面N型等新技術。

億晶光電技術副總監安全長說：

“平價上網要降本增效，增效的價值大于降本，從產業鏈系數來說增效的效果優于降本。”

降價是光伏企業的策略，但對于企業來說，品質和服務才是制勝根本。不斷推陳出新、精益求精、用產品創造出更大的市場，才是永久。